記事公開日：2026.01.07
最終更新日：2026.01.07

【2026年問題】「現場は忙しいのに利益が残らない」印刷・製本業の社長へ。ドンブリ勘定からの脱却と“生き残り”のための処方箋

はじめに：なぜ今、「2026年」を恐れるべきなのか
1. 見えない「赤字」の恐怖
- 「ドンブリ勘定」が経営の首を絞める
- 下請け構造の限界と価格交渉の弱さ
2. あなたは決して悪くない
3. データ経営（DX）への転換
4. DXで会社はどう変わるのか
5. データが示す「残酷な真実」
- 売上減でも利益6割増？謎のデータの正体
- 実際に成功した企業の事例
6. レポートの全貌
7. 今こそ、地図を手に入れろ
8. こんな方に読んでほしい
9. 未来は「今」の決断で決まる

はじめに：なぜ今、「2026年」を恐れるべきなのか

「毎日、現場の機械はフル稼働している。社員も遅くまで残業して納期を守っている。それなのに、決算書を見ると利益がほとんど残っていない……」
もし、あなたがこの言葉に少しでもドキッとしたのなら、この記事はあなたのためのものです。
今、印刷・製本業界は、かつてないほどの激動の渦中にあります。ペーパーレス化による需要の縮小という長期的なトレンドに加え、昨今の原材料費の高騰、エネルギーコストの上昇、そして止まらない最低賃金の引き上げといった「コストプッシュインフレ」が、ボディブローのように経営体力を奪っています。
しかし、多くの経営者が抱えている本当の恐怖は、コストが上がったことそのものではありません。「上がったコストを、売価（見積価格）に転嫁できていない」という現実です。
「長年の付き合いだから、値上げの話なんて切り出せない」「少しでも高く見積もると、他社に相見積もりで負けてしまう」「そもそも、今の仕事が本当に赤字なのか黒字なのか、正確な数字がつかめていない」
このような悩みを抱えたまま、2026年を迎えることの危険性を、どれだけの経営者が直視できているでしょうか。本記事では、業界の残酷なデータと、そこから生き残るための具体的な「処方箋」を、最新のレポートに基づき解説します。

1. 見えない「赤字」の恐怖

「ドンブリ勘定」が経営の首を絞める

印刷業や製本業の現場において、長年の慣習として根付いているのが「経験と勘」による経営、いわゆる「ドンブリ勘定」です。

見積もりは社長の頭の中にある「相場観」で決めている
日報は手書きで、誰がどの作業に何時間かかったか正確にはわからない
「機械が動いていれば儲かっているはず」という漠然とした安心感がある

しかし、原材料費や光熱費が安定していた時代ならともかく、コストが乱高下する現代において、このやり方は致命的です。特に、この業界特有の構造的問題である「直接労務費のブラックボックス化」が事態を深刻にしています。
製品ごとの材料費は把握できていても、「その製品を作るために、どの工程で、誰が、何分作業したか（＝実際工数）」を把握できている会社は驚くほど少ないのです。「生産実績は紙の日報に書いているが、集計・活用されていない」ため、本当の原価が見えず、結果として赤字受注を繰り返してしまうのです。

下請け構造の限界と価格交渉の弱さ

さらに追い打ちをかけるのが、多重下請け構造です。多くの製本業は印刷会社への依存度が高く、下請け・孫請けのポジションに甘んじています。
元請けである印刷会社もまた、コスト高と需要減に苦しんでいます。そのしわ寄せは、当然のように「協力会社へのコストダウン要求」や「短納期発注」となって降りかかってきます。「嫌なら他に出す」と言われるのが怖くて、赤字スレスレ、あるいは完全な赤字と知りながら仕事を受けざるを得ない。
この「断れない弱さ」こそが、多くの印刷・製本業の社長を苦しめている最大の病巣ではないでしょうか。

2. あなたは決して悪くない

ここで強調しておきたいのは、このような状況に陥っているのは、決してあなたの経営能力が低いからでも、努力が足りないからでもないということです。
業界全体を見渡せば、多くの経営者が同じ悩みを抱えています。「職人気質の社員に、細かい数字の入力を頼みにくい」「デジタル化といっても、何から手をつければいいかわからない」「目の前の納期に追われて、改革に取り組む時間がない」
これらは、現場を預かる経営者として当然の悩みです。今まで日本の印刷・製本業は、現場の献身的な努力と高い技術力で支えられてきました。アナログな管理手法であっても、高度経済成長期や安定成長期にはそれで十分に利益が出ていたのです。
あなたが悪いのではなく、「このゲームのルールが変わった」だけなのです。市場が縮小し、コストが上がり続ける新しいルールの中では、従来の「経験と勘」という武器だけでは戦えなくなってしまった。ただそれだけのことです。
しかし、ルールが変わった以上、戦い方も変えなければなりません。 2026年に向けて生き残る企業になるためには、「現場の頑張り」に依存する経営から、「データ」に基づく経営へと舵を切る必要があります。

3. データ経営（DX）への転換

では、具体的にどうすればよいのでしょうか？精神論や根性論ではなく、仕組みで解決する方法があります。それが、今回ご提案する「印刷・製本業特化型DX（デジタルトランスフォーメーション）」です。
DXといっても、大げさなシステムを入れる必要はありません。重要なのは、以下の3つのサイクルを回すことです。
1. 原価の見える化：タブレット等で「実績工数」を収集し、本当の原価を知る
2. 見積の最適化：データに基づいて「利益が出る見積」を出し、価格交渉する
3. 脱・下請け：Webマーケティングで「直請け案件」を獲得し、顧客構造を変える
これらの具体的な手法と、2026年に向けた時流予測をまとめたのが、『【印刷業・製本業】DX 時流予測レポート2026』です。
本レポートでは、単なる理論ではなく、「明日から使える実務ノウハウ」を公開しています。例えば、

現場に負担をかけずに工数データを集めるタブレット活用術
生成AIを使って、見積作成や日報業務を劇的に効率化する方法
「会社案内」ではなく「集客装置」としてのWebサイトの作り方

これらを知ることで、あなたの会社は「ドンブリ勘定」から卒業し、データに基づいた強い経営を手に入れることができます。

4. DXで会社はどう変わるのか

このレポートの内容を実践することで、あなたの会社には劇的な変化が訪れます。

①「儲からない仕事」を自信を持って断れるようになる

正確な「実際原価」が把握できれば、見積もりの段階で「この仕事は赤字になる」と瞬時に判断できます。これまで感覚で「なんとなく安すぎる気がする」と思っていたものが、データとして裏付けられます。「データに基づいた建設的な価格交渉」が可能になり、それでも採算が合わない仕事は「勇気を持って断る」という経営判断ができるようになります。

②「言い値」の仕事から「値決め」ができる仕事へ

Webマーケティングを活用し、印刷会社を介さないエンドユーザーや異業種からの「直接案件」を増やすことができます。元請けとなることで、自社で価格決定権を持つことができ、利益率は大幅に改善します。「下請けだから仕方ない」という諦めから解放されます。

③社長の時間が生まれ、未来の投資ができる

見積作成や工程管理といった業務が、生成AIやシステムによって自動化・効率化されます。これまで社長自身が抱え込んでいた雑務から解放され、新規事業の構想や社員教育、そして営業戦略の立案といった「社長にしかできない仕事」に時間を使えるようになります。

5. データが示す「残酷な真実」

「そんなにうまくいくはずがない」と思われるかもしれません。しかし、業界データは既に「勝者」と「敗者」の分岐点を示しています。

売上減でも利益6割増？謎のデータの正体

日本印刷産業連合会の最新レポートによると、2024年の印刷産業において、非常に興味深い現象が起きています。売上高は前年比で3.3%減少しているにもかかわらず、営業利益は59.1%も増加しているのです。
通常、売上が下がれば利益も下がるはずです。なぜ、このような逆転現象が起きているのでしょうか？これこそが、業界内で進む「二極化」の正体です。

負け組企業：コスト高を価格転嫁できず、赤字受注を続けて疲弊している（利益減）
勝ち組企業：データに基づき不採算案件を切り捨て、適切に価格転嫁を行い、利益率を高めている（利益増）

つまり、一部の「勝ち組」が圧倒的に利益を伸ばしていることで、業界全体の平均値を押し上げているのです。このデータは、「売上規模を追う時代」は終わり、「利益の中身を精査する時代」に入ったことを如実に物語っています。

実際に成功した企業の事例

レポート内で紹介している成功企業の事例を一部ご紹介します。
【事例1：K社（福岡県・30名）】

課題：製品ごとの原価がわからず、ドンブリ勘定。赤字かどうかも不明。
対策：タブレット導入で実績工数を収集し、原価を見える化。
結果：データ根拠を持って値上げ交渉を実施。不採算案件からの撤退戦略を実行し、利益体質へ劇的改善。

【事例2：M社（徳島県・30名）】

課題：売上の9割が印刷業向け。元請けの内製化で仕事が激減。
対策：Webマーケティングで「ソリューションサイト」を構築。
結果：印刷業以外からの直接案件（元請け案件）を獲得。下請け脱却を実現し、強固な事業基盤を構築。

6. レポートの全貌

本レポート『【印刷業・製本業】DX 時流予測レポート2026』は、船井総合研究所が多くの現場支援で培ったノウハウを凝縮した資料です。

1. 印刷・製本業界の現状と2026年予測

なぜ「売上減・利益増」なのか？データで読み解く業界の構造変化
2026年に加速する「二極化」の正体とは
生き残るためにクリアすべき「直接労務費」の壁

2. 2026年に向けて実施すべき「3つの具体的施策」

施策①：「実際原価」を核とした生産計画・見積の連動
- 現場のタブレット入力から、見積システムへの連携フロー
- 「標準原価」と「実際原価」のギャップを埋める方法
施策②：生成AIによる「ノンコア業務」の徹底削減
- AIに見積書や日報を作らせる具体的活用術
- 「社長直轄DX担当」を置くべき理由とロードマップ
施策③：Webマーケティングによる「顧客構造」の変革
- ただの会社案内では意味がない。「ソリューションサイト」の作り方
- 「待ち」の営業から「PULL型（引き寄せ）」営業への転換

3. 劇的改善！実践企業の成功事例（Before/After）

K社、F社、M社の取り組み詳細
各社が導入したシステム画面や帳票イメージも掲載

7. 今こそ、地図を手に入れろ

このレポートは、これからの印刷・製本業経営にとって、荒波を乗り越えるための「羅針盤」であり「地図」となる一冊です。
本来であれば、コンサルティング顧問先様限定でお伝えしている深いノウハウも含まれていますが、業界全体の活性化と、本気で変革を目指す意欲ある経営者様を応援するために、期間限定で無料公開いたします。
特別な登録や契約は不要です。少しでも「このままではマズイ」と感じているなら、今すぐ手に取ってください。

8. こんな方に読んでほしい

このレポートは、以下のような経営者様に特におすすめします。

【危機感をお持ちの方】：2026年以降も会社を存続・成長させたいと強く願っている。
【利益に悩む方】：現場は忙しいのに、なぜか手元にお金が残らないというジレンマがある。
【見積もりに自信がない方】：今の見積価格が適正なのか、根拠を持って説明できない。
【下請けから脱却したい方】：元請けからの無理な要求に疲れ果て、自社で顧客を開拓したい。
【社員を幸せにしたい方】：利益を上げて、頑張っている社員に還元できる会社にしたい。

逆に、「今のままでなんとかなる」「新しいことは覚えたくない」「現場にタブレットなんて無理だ」と最初から諦めている方には、このレポートは刺激が強すぎるかもしれません。

9. 未来は「今」の決断で決まる

業界は今、かつてないスピードで変化しています。「赤字でも仕事を受ける」というこれまでの常識は、もはや通用しません。データに基づき、利益を確保し、選ばれる企業になる。それが2026年を生き抜く唯一の道です。
そのための第一歩は、「正しい情報を知る」ことから始まります。
後になって「あの時、対策しておけばよかった」と後悔する前に。今すぐレポートをダウンロードして、あなたの会社の未来を変えるヒントを掴んでください。
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