記事公開日:2026.01.26
最終更新日:2026.01.26

人手不足・原価高騰をどう乗り越える?製造業全般の課題を一気通貫で解決する「第3世代」コンサルの活用法

はじめに

現在の日本の製造業は、かつてないほどの「複合的な危機」に直面しています。 「人を採りたくても応募が来ない(人手不足)」 「材料費も電気代も上がり続けている(原価高騰)」 「部品が入ってこない、あるいは在庫が余る(サプライチェーン混乱)」

これら一つひとつが経営を揺るがす大問題ですが、厄介なのは、これらが同時に、絡み合って起きていることです。

これまでの常識的な解決策――人事部に採用をハッパかける、調達部に値下げ交渉をさせる、現場に節約を強いる――といった「部分最適」なアプローチでは、もはや太刀打ちできません。

本記事では、この難局を乗り越えるための新しいパートナーシップの形、「第3世代(ハイブリッド型)コンサルタント」の活用法について提言します。

1. 製造業を追い詰める「三重苦」と、従来型アプローチの限界

まずは敵を知ることから始めましょう。現代の製造業が抱える課題は、昭和・平成の時代とは質が異なります。

1-1. 【人】採用難と技能継承の断絶

有効求人倍率の高止まりと少子化により、「若い日本人男性を採用して、OJTで一人前に育てる」というモデルが崩壊しました。外国人材の活用も競争が激化しており、「人がいないから作れない」という操業停止リスクが現実味を帯びています。

1-2. 【カネ】原材料・エネルギー価格の高騰による利益圧迫

円安や地政学リスクにより、原材料費やエネルギーコストが高騰しています。しかし、最終製品への価格転嫁は容易ではありません。結果として、製造現場が必死に削り出した利益が、電気代の値上げだけで吹き飛ぶような状況です。

1-3. 【モノ】サプライチェーンの混乱と在庫リスク

「必要な時に必要なだけ」というジャストインタイム(JIT)の脆弱性が露呈しました。部品不足を恐れて在庫を積み増せばキャッシュフローが悪化し、絞りすぎればラインが止まる。この舵取りが極めて難しくなっています。

2. なぜ「戦略系」や「現場系」では解決できないのか?

これらの課題に対し、多くの企業が外部コンサルタントを頼ります。しかし、既存のプレイヤーでは解決しきれない「構造的なミスマッチ」が起きています。

2-1. 課題が「部署またぎ」で複雑化している

例えば「原価低減」をするには、現場のロス削減だけでなく、調達の見直し、設計変更、そして営業の価格改定まで、全社横断的な動きが必要です。 しかし、多くのコンサルは「現場だけ」「戦略だけ」と守備範囲が限定されています。

2-2. 既存コンサルの「守備範囲」のミスマッチ

【図解:コンサルタント世代別・守備範囲マップ】

  • 第1世代(現場系): 現場のことは詳しいが、経営数値やITが分からず、全体最適ができない。
  • 第2世代(戦略系): 経営戦略は立派だが、現場への落とし込みができず、絵に描いた餅になる。
  • ITベンダー: システム導入が目的化しており、ビジネス課題の解決までコミットしない。

この「隙間」に落ちている課題こそが、今、製造業を苦しめているのです。

3. 製造業を救う「第3世代(ハイブリッド型)」コンサルタントとは

そこで登場するのが、「第3世代」と呼ばれる新しいタイプのコンサルティングファームです。

3-1. 定義:経営(Strategy)×デジタル(IT)×現場(OT)の統合

彼らは、マッキンゼーのような「戦略的思考」と、キーエンスのような「現場・機器知識」、そしてアクセンチュアのような「デジタル実装力」を併せ持っています。 「経営課題を解決するために、どの現場の、どの工程に、どんなセンサーを入れてデータを取るべきか」を一気通貫で設計できるのが特徴です。

3-2. 特徴:上流から下流まで「一気通貫」で責任を持つ

「ここから先は現場の方でやってください」とは言いません。 戦略策定から入り、要件定義、ベンダー選定、そして現場での稼働テスト・教育まで、プロジェクトの全工程に伴走します。だからこそ、途中でプロジェクトが空中分解しないのです。

4. 第3世代コンサルが実現する「課題解決」の具体策

では、この第3世代コンサルタントを活用することで、前述の「三重苦」はどう解決されるのでしょうか。

4-1. 【対 人手不足】「省人化」ではなく「無人化」を見据えた工程再編

従来:「作業スピードを上げて、3人のラインを2.5人で回そう」 第3世代:「そもそも人が介在しない工程に変えよう」

ロボットや自動搬送機(AMR)を駆使し、夜間や休日は「完全無人」で稼働するラインを設計します。人が不要になれば、採用難も人件費高騰も関係ありません。経営資源を「人の管理」から「設備の管理」へとシフトさせます。

4-2. 【対 原価高騰】データによる「原価の見える化」と歩留まり改善

従来:「電気をこまめに消そう、材料を大切に使おう」 第3世代:「1個あたりの電力原価と材料ロスをリアルタイムで監視しよう」

製品1個を作るのにかかった電力、エア、ガス、材料費をIoTで個別に計測。 「このロットだけ電力消費が多い=設備のモーターが劣化している」といった相関関係を見つけ出し、エネルギーロスや不良品ロスを極限までゼロに近づけます。

4-3. 【対 供給不安】AI需要予測による「在庫の最適化」

従来:「営業の勘で多めに発注しておこう」 第3世代:「市場データと生産計画を連動させ、発注を自動化しよう」

過去の販売データ、季節要因、さらには経済指標などをAIに学習させ、精度の高い需要予測を行います。 それに基づき、生産計画と部材発注を自動連動させることで、「欠品させずに在庫を最小化する」という難題をクリアします。

5. まとめ:複合課題には「総合格闘技」で挑めるパートナーを

今の製造業経営は、ボクシング(現場力)だけでも、柔道(戦略)だけでも勝てない、いわば「総合格闘技(MMA)」の状態です。 あらゆる技(戦略、IT、OT、組織論)を使いこなし、複合的な危機に対して総合的な解決策を打てるパートナーが必要です。

「人手不足も、コスト高も、在庫問題も、全部つながっている気がするが、どこから手を付けていいかわからない」

そのような悩みをお持ちの経営者様こそ、部分最適のコンサルタントではなく、全体最適を描ける「第3世代」のパートナーを選んでください。

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